如何进行样本指导课程以获取客户

作为教练，我们知道教练确实是一种改变生活的服务。事实上，教练已被证明是可用的最有效的成长，培训和发展技术之一。组织中的研究表明，辅导计划已实现500％至700％的投资回报率。无论如何，这些数字都是令人印象深刻的，可以说是与教练一起工作所具有的良好价值。

可以理解的’在教练关系中确实发生了非常有力的事情。教练是一个相当新的事物，因此很少有人真正发现它的力量和应用。

在您的教练业务的早期阶段’制定了利基和营销技巧来获得合格的客户，您能否提供良好的示例会议是构建成功的教练实践的重要因素。

由于大多数人从未与教练合作过，不了解教练，甚至可能没有寻找教练，因此，样本会议通常是使他们熟悉过程，展示经验和优势，让他们看到的最佳方法。潜在的结果，因此将其转移到’d希望与您合作。

一分钟，将自己置于可能的客户的位置。

他们可能会紧张。

到目前为止，他们可能还不了解或信任您。

他们可能不了解教练的优势。

他们可能担心支出。

这些都是所有人都必须选择继续执教的问题，必须予以解决。试用会议是您解决这些合理恐惧并以更有价值的东西抵消它们的主要机会。

经过长时间的试验，我提供了一个粗略的公式，概述了一些基本要素，可帮助您进行出色的示例会议。作为警告，切记教练是最有效的’流畅，自然且不受脚本约束。所以不要’尝试以机械方式实施这些步骤。将它们作为准则，您可以在适当的时候以及机会展现出来时自然地融入到对话中。

深入了解您的前景（指导重要的事情）：

有时，当您邀请潜在客户（尤其是家人或朋友）参加示例会议并询问他们希望从事的工作时，他们会’我会回答一些表面话题。

他们可能会说， “我必须整理我的车库。”

通过验证你们俩当然可以花一些时间来回答，然后问他们是否可能有更重要的事情（也许是他们梦to以求的挑战或转变），为此’d。像个小教练。

即使你’在协助他们成功组织车库方面取得了成功，’不能被视为足以证明聘请您为教练的充分优势。但是，如果您能够帮助他们在梦想或重大挑战中发现自己，’面对现实，候选人将更全面地欣赏教练的价值。

将它们带出将来时态：

让’假设某人希望以宏伟的目标或抱负为指导。

问： “If you’真正成功的话，您在XYZ星期会在哪里？”

（您 want them to produce and experience a really clear vision of the most successful result.)

发现含义：

当潜在客户确定他们在哪里 ’d如果辅导非常成功，请研究该目标的含义。

“这个目标对您而言至关重要？” 要么 “实现这个目标将为您提供什么？”

（您’重新开始将他们从关于目标（货架期很短）的想法中转移到与目标相关的意义和情感的更有效领域。）

发现并证实情绪：

当你r prospect is in touch with his/her most sought after outcome, continue discovering the emotion by the goal.

“当您认识到自己的愿望成真时，您将经历什么？”

理想情况下，您希望潜在客户看到，触摸，品尝或以其他方式证实情感回报。

再一次’重建前景’与目标的情感联系；这种情绪将推动克服所有障碍所需的活动。

（当然会有斑点–到目前为止，可能不愿意与您谈论情绪的商业客户–您可以明智地决定不探索与目标相关的情绪。）

指导个人，而不仅仅是条件：

记住你最有力的工作’要做的是指导潜在客户，而不是事态。

所以不要’别忘了研究潜在客户希望成为谁-他们必须带来的角色-才能达到预期的结果。

例如，如果潜在客户希望在自己的职业生涯中担任领导职务，请帮助他们发现必须培养或培养出哪些领导才能才能成为最可想象的领导者。

并在可能的情况下，指导应聘者到他们能感觉到并在身体上证实这些角色的地方。如果您将候选人带到这个地方，将不会包含任何候选人。

发现总体结果：

发现如果他们成功地实现了他们所追求的结果，那对您的潜在客户来说将是什么价值。

“因此，如果您发现自己喜欢的职业，那对您来说有什么价值呢？”

（双重销售，较低的紧张情绪，更好的健康状况等等。）

对这个问题的回答可能是财务上的，也可能不是财务上的，但是只要潜在客户与他们在教练中所进行的转变的价值或重要性相关联，或对其进行反思，他们就可以’更有可能不愿意为您的服务付款。

使前景恢复到现在时并付诸行动：

当候选人看到并经历了结果后，他们希望并经历了相关的含义和情感，将其带回当前时态并通过询问以下内容来完善示例会话：

“那么，以下（或开始）前进的方向是什么？” （朝着宏伟的梦想或结果，他们’ve described).

指导个人打破一个实际的开始步骤并建立一点问责制，因此该步骤得以执行。

要求业务和推荐：

当你’已经通过示例会议选拔了候选人，您和他们将会感觉到是否存在’很合适。从您的角度来看，您只需要确认即可 ’d希望与该候选人一起工作（并希望他们有能力雇用您）。您可以用自己的话说100％的完整性和真实性，

“That’是您对未来的强大愿景。如果你’我很认真地获得它，我’d喜欢成为您的教练。”

或者你可以说这样的话，

“我真的很喜欢指导您。如果您希望获得支持以实现自己的愿望，我’d喜欢成为您的教练。”

发现一种方法来指出仅知识和目的并不能’转化为改变行为。

（否则，每个人都将维持其1月1日的决议。）

每个人都有相同的经历，渴望改变某些事物或开始一些新事物，但是从不回避它。培训对于进行更改并坚持下去通常是必不可少的。如果您能够理解这一点，那么您’会得到您热情的客户的帮助。

结论：

教练们明白，没有行动和奉献精神的任何计划都是我们的愿望。

（那’这就是为什么这么多的决议都以失败告终。）

意图本身并不能’改变行为，很少转化为可持续的变化。

一样，当您为自己的生活和职业构想时，’与您是谁，以及您一生中最希望完成的事情直接结盟，就会得到启发。灵感与正确的支持和责任感相结合，可以改变一切。

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